การเจรจากับตัวแทนจัดหาของคุณ: สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อที่ทำงานร่วมกับกตัวแทนจัดหาอาจเป็นวิธีที่ดีในการปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานของคุณและเข้าถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง อย่างไรก็ตาม,

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเจรจากับตัวแทนจัดหาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุด สิ่งที่ควรและไม่ควรทำต่อไปนี้ควรคำนึงถึงเมื่อเจรจาด้วย

ตัวแทนจัดหาของคุณ

 

ทำ:

1. กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน: ก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจากับตัวแทนจัดหาของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายและความคาดหวังของคุณ

ตัดสินใจเลือกผลลัพธ์เฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการได้รับ เช่น ราคาที่ต่ำกว่า ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่า หรือเวลาการส่งมอบที่เชื่อถือได้มากขึ้น

 

2. วิจัยตลาด: ดำเนินการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับตลาดและคู่แข่งของคุณเพื่อกำหนดราคาและเงื่อนไข

มีเหตุผล. ข้อมูลนี้จะมีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อในระหว่างการเจรจา และจะทำให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นถึงสิ่งที่คาดหวัง

 

3. สร้างความสัมพันธ์: การสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับตัวแทนจัดหาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ โดยการสร้างความไว้วางใจและการสื่อสาร

แต่เนิ่นๆ คุณจะอยู่ในสถานะที่ดีกว่าในการเจรจาเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์และได้รับประโยชน์สูงสุดจากความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณ

 

4. เตรียมพร้อมที่จะประนีประนอม: การเจรจามักเกี่ยวข้องกับการให้และรับ เตรียมพร้อมที่จะประนีประนอมกับข้อกำหนดบางประการค่ะ

แลกเปลี่ยนกับผู้อื่นที่สำคัญต่อคุณมากกว่า โปรดทราบว่าเป้าหมายคือการสร้างข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

 

อย่า:

1. เร่งรัดกระบวนการ: การเจรจาต้องใช้เวลา และสิ่งสำคัญคือต้องไม่เร่งรัดกระบวนการ ให้ตัวเองและตัวแทนจัดหาของคุณ

มีเวลามากพอที่จะสำรวจตัวเลือกต่างๆ และคิดวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์

 

2. ก้าวร้าวหรือเผชิญหน้า: กลยุทธ์ที่เข้มแข็งไม่ค่อยได้ผลเมื่อเจรจากับตัวแทนจัดหา แทนที่จะมุ่งเป้าไปที่

กล้าแสดงออกในขณะที่ยังคงให้ความเคารพและเป็นมืออาชีพ

 

3. เพิกเฉยต่อสภาวะตลาด: จับตาดูสภาวะตลาดและปรับกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณให้เหมาะสม หากมีความต้องการ

สินค้าบางชนิดมีราคาสูง เช่น คุณอาจต้องมีความยืดหยุ่นในเรื่องราคามากขึ้น

 

4. ไม่สามารถติดตามผล: เมื่อคุณบรรลุข้อตกลงกับตัวแทนจัดหาแล้ว โปรดติดตามผลอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่า

ว่าเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมด สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่มั่นคงและให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุด

ของความพยายามในการจัดหาของคุณ

 

กำลังเจรจากับคุณตัวแทนจัดหาอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่การปฏิบัติตามสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายและได้

สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและเป็นประโยชน์กับตัวแทนของคุณ ด้วยการค้นคว้า เตรียมพร้อม และรักษาการสื่อสารที่ชัดเจน

คุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ